Маркетолог-продажник

Мы “EL” динамично растущая ИТ-компания, помогаем бизнесам России и СНГ работать эффективнее с помощью нашей CRM-платформы. Нашими решениями пользуются 113 клиентов, от малого бизнеса до среднего и крупного. Мы не просто продаем софт - мы предлагаем комплексную автоматизацию бизнес-процессов, увеличивая продажи наших клиентов в среднем на 25% за полгода работы с нами.

Сейчас мы на этапе активного масштабирования и нам нужен сильный специалист, который одновременно понимает как в маркетинге, так и в продажах. Ты будешь лицом нашей компании в digital-пространстве и ключевым винтиком в системе продаж.

**О твоей роли:**

Ты - тот самый человек-оркестр, который одновременно шарит и в маркетинге, и в продажах. Твоя задача №1 - **увеличивать продажи наших CRM-решений** за счет правильной работы с существующими и новыми клиентами через разные каналы коммуникации.

**Основные обязанности:**

* Управление социальными сетями** (VK, Instagram, Rutube, Telegram, LinkedIn, YouTube) нашей компании:

+ Разработка и реализация стратегии контента (то, что цепляет именно твою ЦА - руководителей отделов продаж, собственников бизнеса);

+ Посты, статьи, кейсы, видео - все, что повышает узнаваемость бренда elcrm.ru и двигает клиента по воронке продаж;

+ Таргет-реклама, настройка и ведение рекламных кампаний в соцсетях для лидогенерации (цель - не просто лайки, а **заявки на демо** нашей CRM);

* **Управление репутацией компании онлайн**:

+ Работа с отзывами (стимулирование позитивных, грамотная реакция на негативные);

+ Мониторинг упоминаний бренда в сети, ответы на форумах, где говорят про нас;

+ Формирование позитивного образа компании как лидера в нише CRM-систем;

* **Активные продажи (именно так - ты не только маркетолог, но и полноценный менеджер по продажам)**:

+ Ведение базы существующих клиентов (регулярные касания, выявление новых потребностей, допродажи модулей и лицензий);

+ Поиск и привлечение новых клиентов через все доступные каналы (холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn, рекомендации);

+ Проведение **презентаций и демо-демонстраций** нашей CRM-системы ключевым лицам (генеральным директорам, коммерческим директорам) - у нас есть готовые материалы, но ты должен их "продажно" доносить до клиента;

+ Работа с входящими заявками с сайта и соцсетей (обработка лидов, квалификация, передача в отдел продаж если нужно);

* **Аналитика и отчетностью**:

+ Ты отслеживаешь эффективность своих каналов привлечения (какой ROI у таргета, сколько принесло холодных звонков, какой CR из лида в сделку);

+ Каждый месяц предоставляешь понятный отчет руководству: что сделано, какие результаты по лидам и продажам;

* **Участие в проектах** по развитию маркетинговых активностей компании (вебинары, партнерства с другими ИТ-компаниями, спецпроекты для крупных клиентов).

**Мы ожидаем от тебя:**

* Опыт работы **не менее 3-х лет** именно на стыке маркетинга и продаж (просто маркетолог или просто продажник - не то, нам нужен микс);

+ В идеале - опыт работы с ИТ-продуктами (либо с софтом, либо с услугами для бизнеса) - понимаешь боль бизнеса, говоришь с ними на одном языке;

* Умение писать продающие тексты и делать контент-стратегию (если можешь показать примеры своих постов/статей, которые реально продавали - вообще супер);

* Уверенный пользователь телефонии и CRM (да, ирония - мы продаем CRM, а ты должен уметь в ней работать ).

* Умение презентовать продукт (у нас есть скрипты продаж, но нужен человек, который не заучивает их, а реально верит в продукт и доносит ценность до клиента);

* Отличные коммуникативные навыки (телефон, почта, мессенджеры - везде должен быть огонь );

* Самоорганизация (частичная удаленка подразумевает, что ты не под часами сидишь);

* Аналитический склад ума (любишь цифры, графики, хочешь улучшать метрики).

**Что мы предлагаем:**

* Зарплату `фикс + бонус`:

+ Фиксированная часть 40 000 - 70 000 руб (в зависимости от опыта);

+ Бонусная часть до 100 000 руб ежемесячно (за перевыполнение планов по привлечению новых клиентов и допродажам);

* Сильную команду, в которой не бывает "закрытых" тем - все друг друга развиваем;

* Интересные задачи на растущем рынке (рынок CRM в РФ растет на 15-20% в год - мы хотим быть среди лидеров);

* Регулярные обучения (тренинги по продажам, маркетингу, продукту) - мы инвестируем в тебя;

* Корпоративные плюшки (тимбилдинги, спортзал, митапы ИТ-сообщества).

**Как выглядит твой день:**

09:00 - утренний скрам (15 минут обсудить с командой планы);

09:15 - планирование контента на день в соцсетях, ответы на комментарии;

11:00 - звонок "в холодную" новому потенциальному клиенту (например, директору по продажам сети магазинов);

12:30 - обед;

13:30 - доработка презентации для завтрашнего демо крупному ритейлеру;

15:00 - созвон с существующим клиентом (обсуждение новых модулей для допродажи);

17:00 - анализ статистики рекламных кампаний, корректировка гипотез;

18:00 - ты уже свободен (если не запланировано еще одно демо ).

P.S. На эту вакансию мы не будем смотреть месяц. Нам нужен человек "на вчера". Так что не тяни .